二手房交易流程及税费

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二手房销冠 | 武汉易居房友优秀员工采访

 


房友平凡人

我们都是平凡的人

平凡而不平凡 

向每一易居房友平凡人

致敬!






武汉易居房友交易部

任蓬勃,从业7年。现为武汉易居房友汉阳交易主管。自2019年开年来到6月为止,共计提交面签贷款单66单,为交易部名符其实的交单王。问及能做出如此优秀业绩的二手房交易陷阱原因,任蓬勃谦虚的表示在业务进行过程中的服务态度、服务细节很重要。其实客观来讲,任所在的汉阳区域属于远城区,很多客户不愿意来市中心进行签单,而任主管总能运用良好的沟通方式来引导客户配合业务顺利完成。任蓬勃认为中介与客户在沟通过程中有时候会产生一些摩擦,而交易员作为第三方,在两方沟通过程中应充分发挥润滑作用,调解双方矛盾,任何时候,让客户对自己产生信任,树立良好的行业口碑,才是业绩长虹的关键。


伍佳萍,从业地产行业12年,其中在二手房交易税费一手房板块工作8年,二手房板块拥有4年的工作经验。在2019年上半年度,伍佳萍因突出的业绩荣获交易权证交单王的殊荣。作为房友交易部的一员,伍佳萍以纯熟的业务能力,专业的服务态度博得了客户的一致好评。在聊及易居房友在交易业务上的优势时。伍佳萍表示过户流程快,服务更周到是房友的核心卖点。从流程方面来讲,举个例子:武汉市每个房地局对于过户资格核查的标准都不一样,武昌相对更严,而洪山较为宽松,对政策不了解的新手很容易造成客户信息告知不完善的情况,导致过户流程一直后延。


从服务方面来讲,很多友商服务范围较窄,仅有过户服务,而房友的交易服务囊括网签,资格核查,房源核查等等,范围更广。因伍的交易服务一直走少而精路线,从而也使得服务品质更高。也正因为多年以来累积的良好口碑,使得很多与伍佳萍合作很久的门店,逐渐从过户单,武汉二手房交易税费到过渡到放心的将按揭单交给她来做。伍认为这是一份信任,更是一份莫大的荣誉与责任。





武汉易居房友拓维部

王杨珍,武汉易居房友拓维部经理,自武汉友房公盘4月运营以来,所在的后湖片区已连续报单36单。对于这样的成绩,王杨珍表示和所在业务开展地的武汉二手房交易流程区域性优势有一定关系。从地理位置上来讲,后湖片区门店较为集中,门店之间互相合作几率大。从片区门店背景来讲,后湖区域的直营门店很多,很多经纪人是由直营店出身后来加入房友平台的,所以对公盘存在的意义有比较深刻的认识,想把公盘做好,报单比较积极踊跃。从精神面貌来讲,后湖区也是一个友商门店扎堆的区域,房友系门店紧迫感很强,有抱团取暖意识,这使得门店之间有极强的驱动力来努力促成跨店成交。


对于公盘在后湖片区运营良好的基因,王杨珍表示和公盘启动前与片区各门店之间高频深刻的交流也有很大关系,可以说在后湖,绝大部分门店都是单系统运营,极少有藏盘现象,并且在抢录房源这件事上,甚至到了需要拼手速的状态。在平时,王也积极组织过例如区域问题调研、门店聚餐、门店业绩PK等等活动,王觉得这对加强后湖片区间门店的黏性都有很大帮助。王杨珍表示,可能因为种种因素的积累,使得她在上半年取得了较好的成绩,但她坚信在公盘这件事上,大家还可以一起做得更好。


陈祖顺,自2019年开年以来至年中(6月为止)为武汉易居房友公司新拓房友门店10家。谈到拓店的经验,陈祖顺先认真的思索了一阵,然后开始谈起了自己的行业观。陈认为,房友系这种弱管控模式的存在,在市场上有不可替代的位置。


陈表示,在进行拓店业务时,会主动联系自己洽谈加盟的门店,本身是已经倾向于选择房友这种模式了,所以在沟通过程中并没有什么需要反复去说服的点。至于拓店的范围,也并非大家早期所想象的小微夫妻门店,反而很多都是行业经验成熟后,知道自己想要什么的经纪人。大家联系我,知道我,除了和房友系在武汉地区深耕3年造成的影响力有很大关系外,和自己勤下店累积资源,沉淀资源,最后转换成资源也有着莫大的关系。正因为早期一丝不苟的积累,才有了后期经纪人尝试开店时会第一时间匹配到他。陈认为任何业务到后期越做越顺的根本,都重在平时的资源维护和资源开发。






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