二手房交易流程及税费

二手房交易流程及税费
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买二手房不直接和房东谈,被无良中介坑了!

买二手房不直接和房东谈,被无良中介坑了!


全国多城二手房成交低迷,而分城市来看,大连、苏州、金华和南昌4城成交量能度相对较强。看苏州,在2016年“9·30政策”之后成交量出现明显萎缩。


但由于城市基本面较强,加上新房供给偏少,经过一年多的低位盘整后,刚需逐渐释放,二手房成交量出现回升。后续来看,苏州成交量将逐渐回归至合理水平,但恐难出现大幅反弹。



在这样的大环境下,二手房市场迎来跟三伏天一样的“热度”,但是二手房买卖流程比新房更加繁杂,且万一运气不好就遇上了无良中介,以下分享一则案例,事情就发生在苏州园区,大家一定要小心这样的套路!


01

这位女士有两套拆迁房想卖掉换套学区房供孩子以后上学用,中介热情的带她去看房,客户交了2万元意向金让中介帮忙联系2套二室一厅的房东谈,中介天天跟客户微信说,房东不是不卖就是临时涨价!

随后几天他们推荐一户标价490万的三房一厅,说房东坐地起价涨到515,并一直跟客户说:你不买其他人就肯定买走了,制造危机感。


注意:这是中介的一种销售手段,一直以来园区的二手房市场就很火爆,买卖学区二手房的肯定是不少的,好房子肯定也是有人抢着谈的


但是大家买房也不用操之过急,毕竟买房要付出更多的资金,风险也更高。建议大家买房一定要先看过房子再谈其他!房子如何,自己亲自看看就知道了!



02

客户表明身边没有现金必须靠卖掉房子才能买新房子,中介承诺帮客户30之内卖掉,还举例原来的有个客户7天就卖掉了。

7月18日中介联系客户,说这套房子他谈下来了,要510万,催促客户把30万定金打给该房的房东否则房东卖给别人,而客户当时没有看过这套房子也没有见到房东本人,表示是不是缓缓等见面,中介却表示现在不定就再也没有这么便宜的房子了,以后也没有房源了

然后客户就打入房东帐号30万元定金!中介当天晚上在小区门口将客户拦下,催促客户签了购买合同和中介居间服务合同,并于晚上按居间服务合同支付了部分1.5万的中介费!


注意:这问题就来了!客户自己也知道要把自己的两套拆迁房卖掉才有钱买新房,中介承诺了30天卖掉,但是一直没有提过帮助客户卖房的事情!


一直在让客户敲定眼下的房子,中介没有考虑过客户的资金问题么?中介自己不知道卖房的周期么?但是却一直避重就轻!


另外,还没看过房子,也没有跟房东交谈过,就只接付了30万定金了!不知该说客户心大,还是该说中介心机够深?当天晚上就将客户逼定了,在小区门口拦下签合同,也是真的拼了!


第二遍提醒,没有见过房东,没有认真看过房子,千万不可直接给钱订房子!买房不比买衣服,喜欢就买,不喜欢就扔了!还有签三方,也就是购买合同,这个一定要客户、房东以及中介均在场的签约,怎么就随便拦截让客户签字了呢?客户也没有认真看合同就直接签?



03

7月19日客户去拆迁房附近的中介询问,结果所有的中介都说30天之内卖两套房根本不可能,一来全款客户很少,二来大部分贷款客户都需要2-3个月的时间。客户立刻给中介反映情况,中介才给客户挂上了房子,但是至今一个客户都没有来过。


客户当天要求跟房东沟通要求见面,他们都以房东没时间拒绝,要求他们沟通付款时间往后延期,但中介表示房东又买了房,交了100万定金,由于房东需要卖掉这套房才有购房资格,所以合同不履行房东的100万定金打水漂,要追究客户法律责任。


注意:到这个时候中介才帮客户挂房开始卖房,中介给客户、房东双方打保证,单方面做出承诺,而相关的利益责任还都需要客户、房东自己承担的!不知这中介是真的不懂还是真的无良!


第三遍提醒,各位买卖二手房一定都要直接跟房东或者客户沟通的!大家基本都是卖了手上的房子才能买新房,无良中介没有那么多,但是也不能保证人人都有“责任心”啊!



04

显然30天之内凑出510万房款还是很难的,后来中介帮助客户“想办法”,让客户把两套拆迁房先赠与给亲人,然后让客户把客户现在住房和父母居住房办理抵押贷款,抵押500万。


客户到了房管局咨询发现赠与还需要3%的税费,在中介带来的可以办抵押贷款的人没有工作证,没有名片,只说银行里认识人,抵押贷3%的手续费,利率约7%,如果30天内放款加急必须再给钱!这又是一个坑!


客户此时发现这个坑越来越来大,7月23日晚客户终于要到房东电话跟房东做了第一次沟通(之前以各种理由拒绝客户和房东见面沟通),原来房东在买房子交定金前反复向中介确认资金到位问题,都回复付款绝对没问题


房东表示中介跟她签的协议中规定,等客户付了现金补偿款后要15万作为Q房网的居家服务费(整个房款510万,中介公司做了390的评估价,120万的现金补偿),房东在反复跟中介确认付款没问题后确实又购置了一手新房并交了100万定金,房东表示如果合同不履行,将追究客户与中介的法律责任。


之后中介就再也不跟客户联系了,而客户找了各方渠道投诉无果,而今只能整日处在焦虑中,无法好好解决问题!


注意:一环套着一环,房东也已经订好了房子,也在急着用钱了,然而客户方有没办法按时给出余款,耽误了房东卖房,更耽误了客户卖房、卖房!这个时候才联系双方才联系,都没什么办法了!http://www.bifangjia.cn/ 


这个案例当中牵扯到的三方均有一定的责任,当然作为中间方的中介要承担大部分!承诺说的信誓旦旦,而现实与说的都没有那么完美!这样的坑大家一定都要注意,在以后自己买卖二手房的时候一定避免,多多上心!


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